平家滅亡の経済学、父・忠盛はいかにして巨万の富を得たのか（1/7）

ついに結論！父・忠盛はいかにして巨万の富を得たのか？解決編＋２つの追録「金閣寺の秘密」「もう一つの“関ヶ原の戦い”」

経営者・平清盛の失敗～平家滅亡の経済学

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　さて、前回は、清盛の父・忠盛が行ったのは「密貿易」であった、という話でした。しかし、独占貿易を行うこともできず、規模も小さかったため、貿易で巨利を得ることなどできないのでは……という謎を残したままでした。

　今回が、その解決編です。
父・忠盛は、一体どのようにして巨万の富を築いたのでしょうか？

　その答えは、――――ずばり、「希少性」の活用です。

いつの時代も「希少性」が歴史を動かす

　「○個限定販売！」「○○地域限定商品」といった広告に、惹かれたことはないでしょうか？　このような、数が限られたモノを欲しがる消費者心理のことを「希少性の法則」と呼びます。

　「希少性」の高いモノを売ることは、当然ながら金儲けにはなります。
ただし、本当に数が少ないと、販売する個数もわずかですから、儲けにも限度が生じます。

　では、もし「それでもたくさん儲けたい！」と思ったら……どのような行動をとることが最良の選択となるでしょうか？

　このような場合、賢い人は「希少性」の高いモノを売ることなどしません。

　売らずに、「贈与」するのです。

　自分より地位が高い人に対しては「献上」「賄賂」、対等に近い人には「買収」、低い人には「褒美」「下賜」…と、様々な形で行われる贈与。これにより、「希少性のメリット」が大いに発揮されるのです。

以上は「現代ビジネス」より