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2016年6月 9日 (木)

福岡の三流会社が業界トップになれた理由(4/5)

福岡の三流会社が業界トップになれた理由

キャニコム・包行均会長に聞く(1)

曲沼美恵 [ライター]
【第1回】 2016年3月16日
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――販売拠点をスイスに置かれたということでしょうか?

「いや、拠点は置いていない。代理店と契約を結んだっちゅうだけで」

――事前に何かリサーチは?

「その手段がなかったんやね」

――リサーチなしで、どうやって海外に!?

「それは簡単じゃない?」

「賀詞交換会」ではこの派手な格好が役に立つ、と語る包行会長
Photo by T.U.

――簡単……と言いますと。

「例えば、賀詞交換会に出るでしょ。そしたら、コマツさんはじめ、大手企業の社長さんがいっぱいきとるわけ。

 そういうところに集まる人たちは、お互いに顔を知っとるわけです。そこに、こんな派手なのがポンとおるでしょ。『あいつは誰だ?』となりますね。そのうち、『九州から来たらしいぜ』と噂が始まる。

 そういうのを聞きながら観察していて、<あの社長は赤ワインが好きだな>と思ったら、近寄ってさっとグラスに注ぐ。意外と気が利くやん、となりますね。『ちょっと話でもしてみるか』となった頃に、正面切ってこう切り出すんです。『今度、僕、ロシアに行きたいんですけど』と。

 そしたら、『ああ、ロシアならうちの代理店あるよ』という話にもなる。『そんなら、今、電話してもらえませんか?』って頼めばいいんです」

――その場で、ですか!?

「すごい社長っていうのは、なんでもすぐします。自分で電話しなくても、秘書を呼んで『ここに電話してやれ』って指示してくれますから。

 それと、『一緒に写真撮っていいですか?』とも聞く。現地へ行ったら、その写真を見せて安心してもらわないといけないですから。もちろん、『使ってもいいですか?』と許可はもらいますよ」

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以上は「diamond online」より

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